Задача
К нам обратился фитнес-клуб сразу с несколькими задачами:
- увеличить знание бренда среди целевой аудитории;
- нарастить трафик на свой сайт для увеличения потенциальных клиентов;
- повысить количество продаж абонементов.
Основные продажи компании шли через сайт, поэтому было необходимо раскачать этот канал коммуникации.
Решение
Перед запуском кампании мы провели анализ ситуации клиента. Выявили, что основные потребители фитнес-услуг — это молодые люди и семьи, которые интересуются активным образом жизни и стремятся быть здоровыми. Анализ показал, что многие конкуренты активно используют digital-маркетинг, но не уделяют должного внимания комбинации digital и OOH (наружной рекламы), что создавало возможность для дифференциации.
Мы разработали стратегию, в которой сосредоточили внимание на создании эффективной комбинированной кампании с использованием digital-рекламы и digital OOH. Затем создали яркие и запоминающиеся баннеры и видеоролики, которые подчеркивают преимущества клуба.
Мы определили географические зоны, где расположены наши целевые аудитории, и выбрали места для размещения digital OOH. Для digital-рекламы использовали цифровые платформы, контекстную рекламу.
Рост динамики по поисковым запросам
Клиент проводил ежедневный мониторинг активности на сайте — собирал данные о трафике, конверсии и взаимодействии с рекламными материалами. На основе полученных данных мы вносили изменения в медиа-план и увеличивали бюджет на наиболее эффективные каналы.
Результат
Кампания продолжалась с августа 2022 года до декабря 2023. По продвижения кампании клиент отметил следующие результаты:
- Общее количество проданных абонементов увеличилось на 10,5% по сравнению с предыдущим периодом.
- Уровень осведомленности о бренде увеличился на 30%, что подтверждают опросы среди целевой аудитории до и после запуска кампании.
- Количество лидов возросло на 33% за счет продвижения сайта и использования целевых предложений.
Смешанный подход с использованием digital и digital OOH оказался эффективным для увеличения трафика на сайт и генерации лидов. Кампания продемонстрировала, что использование различных медиа-каналов позволяет достигать более широкого охвата и вовлеченности целевой аудитории.
