Реклама по радио — это не всегда продажи «в лоб» или навязчивые песни, которые заедают в голове на неделю. Радиостанции продвигают бренды и менее очевидным образом, например, через спонсорские интеграции.
Рассказываем, какой бывает реклама по радио, и какой формат лучше выбрать для продвижения.
Типы рекламы
Выделяют несколько типов рекламы:
Имиджевая. Направлена на рост знания о бренде, продвигает не конкретный продукт, а всю компанию в целом. В основном используется крупными компаниями и гигантами рынка.
Информационная. Стандартная реклама, в которой упоминают о преимуществах товара, акциях, новом поступлении продукции. Используется брендами разных масштабов.
Креативная. Реклама в формате монолога, диалога, стиха, анекдота или песни. Используется для товаров и услуг массового потребления, а также для заведений общепита. Призвана выделить бренд, привлечь внимание слушателей необычным заходом.
Музыкальная. Реклама в формате песни, которая въедается в голову. Это может быть оригинальный трек или перепевка уже известного хита.
Джингл. В рекламе произносится слоган бренда или фирменная фраза. Обычно используют гиганты рынка для увеличения узнаваемости.
Форматы рекламы по радио
Аудиоролики и заставки
Аудиоролик — самый популярный формат рекламы на радио. Это рекламная вставка, которая может идти между треками или программами с определенной периодичностью. Обычно ролик ограничивается 10-60 секундами и имеет конкретный сюжет: диктор зачитывает текст, к его речи добавляется музыка, монтаж или звуковые эффекты.
Сильная сторона аудиороликов — свобода в плане содержания. Бренд может использовать разные креативные приемы, чтобы привлечь внимание слушателей: перепеть популярную песню, проиграть диалог между дикторами, добавить острую шутку или веселую мелодию.
Но у формата есть и недостатки. Аудиоролики — это прямой формат продвижения, то есть самый навязчивый. Многие люди игнорируют подобную рекламу или убавляют звук на максимум. Поэтому с аудио сложно пробить «рекламную слепоту».
Еще одна слабая сторона — короткая длительность. Если сделать ролик слишком длинным, радиостанция не примет его, поэтому рекламодателю приходится изворачиваться, чтобы зацепить слушателя за каких-то 30-60 секунд.
Рекламное объявление
Рекламное объявление — это упоминание о спонсоре во время программы. Это более нативный формат рекламы, при котором о продукте или услуге говорят ненавязчиво. Такая реклама может выглядеть так:
- Ведущий в начале программы говорит: «Спонсор нашей программы…», а затем рассказывает немного о бренде.
- Ведущий разговаривает с гостем и он упоминает, что пользуется тем или иным брендом.
- Сам ведущий в ходе диалога упоминает продукт и его свойства, название бренда.
- О бренде рассказывает приглашенный представитель компании.
Сильная сторона формата — возможность рассказать о более сложных товарах и услугах, которые не подходят для рекламы через аудиоролики. Рекламное объявление больше подходит для продуктов, которые требуют более длительного обдумывания перед покупкой: техники, оборудования, авто, путешествий.
Еще одно преимущество — за счет того, что во время рекламы не звучит ненавязчивая музыка, у слушателя не создается впечатления, что товар «впаривают». Такой формат вызывает меньше раздражения, чем прямое продвижение аудиороликами.
Спонсорские призы
Во многих радиопрограммах проводятся конкурсы и розыгрыши со спонсорскими призами. Бренд-спонсор предоставляет в качестве подарков свою продукцию, мерч, подарочные сертификаты или что-то ценное, а радиоведущий упоминает спонсора в эфире. Затем призы разыгрываются среди слушателей, например, музыкальной викторины.
Спонсорский выпуск или интервью со спонсором
Один из самых дорогих и сложных форматов рекламы, который требует подготовки от рекламодателя. В спонсорском интервью гостем программы или подкаста выступает представитель компании, а ведущий разбирает с ним конкретную тему, отвечает на вопросы слушателей или проводит интервью. Например, руководитель юридической фирмы рассказывает, как законно взыскать долги с недобросовестных контрагентов. Подобный формат используется как для продвижения брендов, так и для пиара конкретных личностей, например, основателя компании.
Сильная сторона интервью — возможность показать свою экспертизу. Компания получает большое количество эфирного времени и может упоминать свои продукты или услуги по ходу диалога, что отлично работает на прогрев аудитории. Еще одно преимущество — во время спонсорских выпусков можно ненавязчиво упоминать товары и услуги, которые можно рекламировать только с ограничениями, например, медицинскую технику.
Недостаток подобного формата — высокая стоимость и сложности в плане договоренностей с радиостанциями. Зачастую ждать очереди на подобную рекламу нужно долго и без гарантий участия в шоу.
Внеэфирные акции и проекты
Многие радиостанции организуют внеэфирные акции и проекты: конкурсы, премии, концерты, фестивали. Основная целевая аудитория подобных мероприятий — слушатели станции. Бренд может выступить спонсором в подобном проекте и выделить призовой фонд участникам, сделать свою стилизованную зону на площадке или купить рекламу в прямой трансляции.
Когда и какую рекламу лучше выбрать
Выбор формата будет зависеть от задач бренда, целевой аудитории, бюджета и рекламируемого продукта. О каких-то товарах или услугах можно рассказать в коротком промо-ролике, а для некоторых лучше купить рекламу в программе или подкасте.
Аудиоролики чаще используют для массовых продуктов, ценность которых можно донести за несколько секунд. Например, вы можете часто услышать по радио рекламу пищевых продуктов или услуг ремонта, но вряд ли встретите там промо-ролик о стиральной машине или CRM-системе. Потому что техника и ПО — не те товары, которые клиенты готовы купить после 30-секундного клипа.
Если у вас простой и недорогой продукт, который легко описывается словами и не требует визуального показа, а также ограниченный бюджет — выбирайте прямую рекламу в аудиороликах. Если же в вашем товаре нужно разбираться перед покупкой и его ценность неочевидна, лучше отдать предпочтение формату спонсорства: интеграциям в выпуски, призам, рекламным объявлениям.
