Некоторые  владельцы бизнеса из регионов считают, что реклама по ТВ или на уличных билбордах доступна только крупным брендам. Поэтому они размещают рекламу только в Интернете или по-старинке продвигаются с помощью буклетов и листовок. На самом деле даже бизнес из небольшого города без огромных бюджетов может рекламировать себя в разных медиа — от телеканалов до нишевых изданий. Рассказываем, как рекламодателю не заблудиться на огромном рекламном рынке и найти подходящие площадки для привлечения клиентов. т. 

Региональный рынок рекламы растет, а аудитория становится более платежеспособнойх

По исследованию аналитического центра АКАР, суммарный объем регионального рекламного рынка России в 2023 году составил 106,6 млрд рублей, что больше объема предыдущего года на 24%. 56,2 млрд пришлось на интернет-сервисы, 25,2 млрд — на видео. Остальные 25,2 млрд рублей — это аудио, издательский бизнес и наружная реклама. 

Все больше платежеспособной аудитории переезжает в регионы. По данным Mediascope BrandPulse Россия 2023/2020, доля людей с доходом выше среднего снизилась на 5% в Москве и увеличилась на 2% в регионах с 2020 по 2023 годы. Среди платежеспособной аудитории МТС в период с 2021 по 2023 стало меньше москвичей и петербуржцев, при этом, вырос процент жителей Краснодарского края, Свердловской и Ростовской областей. 

За доходами покупателей растет бизнес и конкуренция за привычные инструменты продвижения. По данным Росстата, в 2023 году оборот малого и среднего бизнеса вырос на 23%. За год число предпринимателей увеличивается в среднем на 10%. 

Не интернетом единым: почему важен эффективный сплит

По данным АКАР за 2023 год, рынок интернет-рекламы вырос на 38% в сравнении с 2022 годом. Его объем составил 386.6 млрд рублей — это больше видео, аудио, издательского бизнеса и наружной рекламы вместе взятых. Реклама в интернете автоматизирована и более проста в плане оценки эффективности, поэтому привлекательна для бизнеса. 

Как рекламодатели выбирают площадки для рекламы

Рекламодатели выбирают цифровое продвижение, так как считают его более эффективным. Исследование компании Platforma показало, 83% россиян хотя бы раз покупали товар, который видели в рекламе. Данные SAMBA по распределению рекламных сегментов в разных сферах бизнеса показывают, что более 50% рекламы приходится на digital, и лишь 30-40% — на ТВ, радио, OOH и Indoor. 

Предпочтение в пользу digital — это «все яйца в одной корзине». При таком подходе рекламодатель реализует только часть потенциала рекламных площадок. По подсчетам Mediascope россияне действительно проводят больше времени в интернете, чем за просмотром ТВ. Но доля тех, кто хоть иногда включает телевизор, выше, чем тех, кто иногда заходит в сеть. При этом рекламу на телеканалах люди замечают чаще, чем в интернете. 

66% россиян смотрят ТВ каждый день. По внутренней оценке SAMBA регионы отличаются друг от друга по потреблению медиа. В Екатеринбурге больше смотрят рекламу по телевизору, в Омске — на уличных билбордах, а в Новосибирске — в интернете. Поэтому важно отказаться от перекоса в сторону интернет-рекламы и распределить размещения более равномерно по разным площадкам. Вот пример эффективного расчета сплита для категорий продукты и одежда, который составили наши аналитики. 

Эффективный сплит по подсчетам SAMBA

Как региональному рекламодателю выбрать рекламные площадки

У рекламодателя есть три способа выбрать площадки для рекламы: самостоятельно, через местные агентства или сетевые агентства. Рассмотрим преимущества и недостатки каждого способа. 

Самостоятельно 

Как рекламодатель, вы можете попробовать найти площадки для продвижения самостоятельно. Придется самому искать подходящие ресурсы, договариваться о размещениях и оценивать результаты. Преимущество такого подхода — вы не переплатите комиссии агентствам, будете сами контролировать все этапы размещения, оперативно вносить корректировки и согласования. 

Но при отсутствии опыта самостоятельного размещения может возникнуть много проблем. У вас не будет понимания процесса прямого размещения рекламы и знаний, где и у кого размещать рекламу, чтобы попасть в релевантную аудиторию. Придется лично вести переговоры с каждой рекламной площадкой, будь то газета тиражом 3000 экземпляров или крупный телеканал, и отслеживать рекламные выходы. Почти никто из них не публикует цены на рекламу в открытом доступе — придется писать и узнавать самостоятельно. Часть площадок могут вам отказать, если вы не предложите им подходящий креатив или покажетесь сомнительным рекламодателем.

Через местные рекламные агентства

Если вы не хотите самостоятельно разбираться в нюансах рекламы, можно обратиться в местные рекламные агентства. Они возьмут на себя планирование и проведение рекламной кампании, согласование и создание креативов на разных площадках. Такие компании более гибкие при размещении и подготовке отчетов, чем прямые рекламодатели. 

Агентство кажется лучшим решением, если не брать в расчет комиссию, но и тут возникают проблемы. У рекламных фирм часто есть перевес в экспертизе и предпочтениях в пользу определенных медиа или площадок. Они не имеют доступа к данным об аудитории, её поведении и предпочтениях, из-за чего часто действуют по наитию. В регионах сложно найти местное агентство полного цикла, чтобы провести рекламную кампанию во всех медиа. 

Через сетевые агентства

Еще одно решение — обратиться за помощью с размещением к сетевому агентству. Вы также уплатите комиссию, но получите полноценную стратегию продвижения и более качественное размещение, основанное на данных. С вами будет работать одна команда, которая предоставит вам выход во все медиа и каналы для размещения. 

При работе сетевым агентством тоже есть свои риски. Оно будет полностью взаимодействовать с площадками, но может не согласовывать с вами размещения из-за небольших объемов. В некоторых агентствах возникает профдеформация с уклоном в планирование федеральных кампаний, из-за чего команда может не учитывать региональную специфику. Некоторые компании устанавливают минимальный бюджет на обслуживание, тормозят процессы и тонут в согласованиях. 

Итог

Нет универсального способа запуска рекламных кампаний. Каждый подход имеет свои плюсы и минусы, которые важно учитывать до запуска планирования размещения. 

Мы решили помочь рекламодателям избежать части проблем и создали инструмент для планирования и запуска рекламы на ТВ, радио, цифровой наружке и диджитале в едином интерфейсе. SAMBA возьмет на себя взаимодействие с рекламными площадками, предложит медиаплан, запустит размещения и спрогнозирует результат. Заходите и попробуйте запустить рекламу уже сейчас!