Большинство предпринимателей выбирают цифровую рекламу, потому что думают, что продвигаться по радио или ТВ очень сложно, дорого, и менее эффективно. На самом деле продвижение в офлайн может быть столь же простым, как и digital, если учесть некоторые особенности — о них в этой статье. 

Почему стоит использовать офлайн рекламу

Многие маркетологи и предприниматели делают ставку именно на digital-инструменты. Цифровые каналы коммуникации уже давно стали для многих компаний основным, если не единственным источником клиентов. Но даже при использовании digital наблюдаются проблемы:

Аудитория выгорает. Со временем падают конверсии и охваты, снижаются конверсии. Это вынуждает рекламодателей искать новые аудитории и площадки. 

Digital решает не все задачи. С ее помощью сложно сформировать спрос

на новый продукт или увеличить знание о продукте. 

Цифровую рекламу хуже замечают. С 2020 года наблюдается снижение видимости digital-рекламы на 5%. Люди реже обсуждают с другими увиденное в рекламе или ищут информацию о товаре или услуге после просмотра. 

Оффлайн каналы, тем временем, становятся более заметны для потребителей. По исследованию Mediascope, BrandPulse, в России на аудиторию 18+ рекламу по ТВ замечают 77,1% пользователей, а наружную рекламу — 76,7%. Исследование показывает, что оффлайн стимулирует потребителей на совершение покупки эффективнее, чем digital. 

Поведение потребителей после просмотра  рекламы на разных площадках

У оффлайн продвижения есть свои недостатки: высокая цена, трудности в измерении эффективности, сложный документооборот и согласования. Но несмотря на это, инструмент помогает бизнесу решать все актуальные задачи. С помощью рекламы по ТВ или на радио можно напомнить целевой аудитории о продукте, увеличить знание о

продукте и сформировать спрос. 

Что стоит предусмотреть перед запуском в оффлайн

Рассмотрим, какие факторы важно учитывать перед запуском медийной кампании в оффлайне. 

Цель

Перед запуском рекламы важно определить цель продвижения. Ей может быть, например:

• Повышение узнаваемости бренда. Реклама повышает узнаваемость бренда через
• повторяющиеся сообщения и визуальные образы, делая его более привлекательным для клиентов.
• Стимулирование продаж. Реклама стимулирует продажи через различные акции,
• скидки, специальные предложения, побуждает клиентов совершать покупки.
• Вывод нового продукта. Реклама привлекает новых клиентов через новые продукты, услуги или изменения в существующих продуктах, что помогает расширить клиентскую базу. 

От выбора цели, зависит набор медиа, которые помогут ее достигнуть. Например: 

Узнаваемость — ТВ и OOH. 

Стимулирование продаж — радио, ТВ, OOH, digital. 

Вывод нового продукта — радио, ТВ и OOH. 

Целевая аудитория

Разные аудитории по-разному реагируют на медиа в зависимости от возраста и пола. По данным Mediascope, BrandPulse, РФ женщины замечают рекламу по ТВ чаще мужчин. Мужчины, тем временем, чаще обращают внимание на объявления по радио. Если среди людей 12-17 лет наружную рекламу замечают 32%, то среди людей 55-65 лет — только 26%. 

Предположим, вы решили разместить рекламу на ТВ. Выбор каналов для размещения также полностью зависит от целевой аудитории. Каналы «Россия 1», «Звезда» и «ТВЦ» смотрят преимущественно люди 60+ лет, а среди «ТНТ» и «Пятницы» превалирует более молодая аудитория — 26-45 лет. Для эффективного продвижения важно учитывать особенности ваших потенциальных клиентов — от этого зависит минимум 50% эффективности медийной кампании. 

Креативы

Есть базовые вещи, которые стоит держать в голове при подготовке креативов:

• Целевая аудитория. Определите, кто будет смотреть ваш ролик или передачу. Это поможет выбрать подходящий тон коммуникации. 
• Концепция. Разработайте основную идею или концепцию, которую вы хотите донести до зрителей. Она должна быть ясной и запоминающейся. 
• Сюжет. Создайте интересный и захватывающий сюжет, который будет удерживать внимание зрителей на протяжении всего ролика. 
• Визуал. Используйте привлекательные визуальные образы, которые будут соответствовать вашей концепции и целевой аудитории. 
• Звук. Подберите музыку и звуковые эффекты, которые подчеркнут атмосферу и настроение вашего ролика. 
• Взаимодействие. Подумайте, как ваш креатив может вовлечь зрителей в диалог или взаимодействие.

Если создаете наружную рекламу, важно учитывать и другие детали:

• Правило 3 секунд: информация на макете должна быть настолько компактной по форме и содержанию, чтобы ее можно было усвоить за 3 секунды;
• Короткий слоган: не более 3-4 слов;
• Максимум 2 изображения;
• Идея ясна с первого взгляда;
• Читаемый текст: высота буквы не менее 1/6 высоты горизонтальной раскладки и 1/18 высоты
• вертикальной раскладки;
• Эффектные контрасты. 

Идеального креатива не существует, поэтому всегда нужно тестировать несколько вариантов. Чтобы повысить эффективность объявления, попробуйте добавить туда фото продукта, элементы брендинга, яркие цвета, юмор, людей или промо-предложение. 

Сочетание медиа

Медиа не стоит рассматривать по отдельности. Омниканальность позволяет:

• Повысить узнаваемость бренда. Через различные медиаканалы и форматы вы можете
• представить свой бренд более широкой и разнообразной аудитории. 
• Повышает вовлечённость. Используя различные медиаканалы и форматы, вы можете
• создать для своей аудитории больше возможностей для взаимодействия с брендом и контентом. 
• Повышает коэффициент конверсии. Различные медиаканалы и форматы помогают оптимизировать воронку конверсии и контактировать со своей аудиторией на разных этапах пути покупателя. 
• Создаёт последовательный и целостный портрет бренда. Поддерживая единое сообщение в различных медиаканалах, вы можете донести идентичность и ценности своего бренда, укрепить доверие и авторитет среди потребителей. 

Бюджет

Реклама в оффлайн намного доступнее, чем может показаться. Вот суммы, за которые можно минимально купить размещение в медиа в октябре 2024 года:

ТВ — 21 603 ₽ (10 секунд)

Радио — 13 595 ₽ (10 секунд)

Наружная реклама — 30 000 ₽ (1 неделя)

Важно учитывать, что в зависимости от региона минимальный бюджет на кампанию будет отличаться. Например, по данным внутренней аналитики SAMBA (октябрь, 1 неделя, 10 секунд), средний бюджет рекламы в Екатеринбурге составляет 60 000 ₽, в Казани — 31 000 ₽. 

Как оценить эффективность оффлайн рекламы

Для оценки эффективности оффлайн рекламы:

• используйте QR коды и промокоды;
• смотрите статистику в моменте: рейтинг, охват, частота;
• измерьте динамику бизнес метрик;
• проанализируйте динамику трафика на сайт;
• опросите клиентов;
• замерьте brand lift;
• замерьте динамику поисковой активности.