Что маркетологам нужно знать о рекламе в телеграмм каналах

Почему Telegram остаётся эффективным каналом продвижения в 2025 году

Аудитория Telegram в русскоязычном пространстве выросла до 83 млн активных пользователей на месяц, и рост не останавливается. Согласно данным TGStat, с начала 2022 года общее число активных каналов увеличилось в 2,4 раза. Telegram стал не просто мессенджером, а полноценной платформой потребления контента — с пабликами, лентой новостей, чатами и E-commerce-интеграциями.

Ключевое преимущество Telegram для маркетологов — отсутствие алгоритмической ленты. Посты попадают в ленту всех подписчиков вне зависимости от их активности. Благодаря высокой оповещаемости (push-сообщения о новых постах и даже о голосованиях) вовлечённость сохраняется на уровне 10–25% даже в нишевых каналах. Для сравнения: в Instagram охваты без продвижения редко превышают 5%.

Реклама в телеграмм каналах выгодна ещё и потому, что здесь минимальный “шум фона” и высокая концентрация внимания. В Telegram пользователь чаще идёт читать, а не “просто полистать”. Это делает канал особенно эффективным для нишевых и B2B-продуктов — там, где важны доверие, информация и плотная коммуникация.

Типы рекламы в Telegram-каналах: что нужно учитывать

В Telegram нет классических рекламных кабинетов — реклама размещается в каналах напрямую или через автоматизированные платформы. Главное, что стоит учитывать — поведение и ожидания аудитории отличаются от других соцсетей. Здесь плохо работают “кричащие” промо-посты или стилизованные баннеры. Работает органика, формат “от автора”, доверие.

• Нативная реклама. Это когда автор канала пишет пост от себя, как бы делясь находкой, сервисом или опытом. Она даёт наивысший CTR и вовлечение. Подходит для продуктов с эффектом “рекомендации друга”: онлайн-курсы, сервисы, приложения, подкасты.
• Репосты с других каналов — бюджетная альтернатива, но часто теряют до 60% эффективности по сравнению с осмысленным авторским текстом. Однако они оперативны: можно запустить за пару часов и охватить сотни тысяч подписчиков.
• Платформы автоматизации (Telega.in, Epicstars, Postoplan) полезны при массовых размещениях. Они помогают быстро собрать каналы по интересам, цене, гео и ER. Особенно актуальны для тестов и запуска масштабных воронок.

В B2B-рекламе эффективны обзоры: выпуск с подробным рассказом о продукте или кейсе. В B2C часто работают короткие промо-сообщения: скидки, акции, сторителлинг с CTA. Пример: для онлайн-школы формат отзыва ученика с ссылкой на бесплатный модуль — в разы продуктивнее, чем сувенир с призывом “подписаться”.

Как определить, подходит ли Telegram для продвижения вашего продукта

Telegram не универсален. Чтобы понять, подходит ли канал вашему продукту, проверьте несколько ключевых параметров:

• Требует ли продукт доверия и объяснения? Если пользователь должен “вникнуть” перед покупкой, Telegram лучше, чем Instagram или VK. Здесь читают.
• Нужен ли личный контакт или вовлечённость? Telegram создаёт ощущение прямого общения: пользователь получает сообщение, часто от живого человека или узнаваемого бренда.
• Насколько визуален ваш продукт? Telegram не про глянцевые фото. Если вы продвигаете ювелирку или одежду — Instagram визуально эффективнее. Но если ключевое УТП — история, ощущение, ценности бренда — Telegram будет работать.
• Какая ваша целевая аудитория? Telegram популярен среди аудитории 20–40 лет, особенно среди профессионалов, фрилансеров, маркетологов, разработчиков. Это делает его идеальной площадкой для продажи SaaS, курсов, сообществ, приложений, консультационных услуг.

Например, подкасты, образовательные проекты, IT-компании активно продвигаются через Telegram. Они получают не только трафик, но и вовлечённость: обсуждения, реферальные переходы, “живой” фидбек. А вот фастфуд или масс-маркет гораздо реже работает: слишком короткий цикл принятия решения, зависимость от ярких визуалов, локальные оффлайн-триггеры.

Как выбрать каналы для размещения рекламы и избежать “пустышек”

Выбор канала — ключевой фактор успеха. Один и тот же пост в двух разных каналах с одинаковым числом подписчиков может дать разницу по кликам в 5–7 раз. Как понять, какой канал живой, а какой — только на вид привлекательный?

Основные параметры, которые важно смотреть:

• ER (engagement rate): соотношение средней посещаемости поста к числу подписчиков. Норма — 10–25%. Ниже 5% — повод насторожиться.
• Обсуждения и комментарии: активность под постами, особенно на телеграмм-каналах с публичными чатами.
• Репосты и упоминания: “живые” посты часто расходятся по другим каналам. Пустышки — нет.

Признаки накрутки:

• Резкие скачки подписчиков без роста просмотров;
• Идентичная статистика просмотров на разных постах — это могут быть накрученные “боты” или тоннельные каналы;
• Нет обсуждений, живых комментариев, реакций — только молчание;
• Цена сильно ниже средней по рынку без объяснения причин.

Не бойтесь платить больше. Канал с 50 тыс. подписчиков и активной аудиторией за 15 000 рублей может дать втрое больше переходов, чем канал с 100 тыс. “мертвой” базы за те же деньги. Ориентируйтесь на цену за 1000 просмотров, а не за подписчика.

Для быстрой аналитики удобно использовать:

• TGStat: глубина статистики, наблюдение за ростом, просмотрами, динамикой;
• Telemetr: удобный поиск по тематике, фильтрация по ER и истории просмотров;
• LiveDune: особенно полезен, если канал ведёт бренд и вас интересует динамика качества контента.

Пример: два бизнес-канала: оба с 70 тыс. подписчиков. Первый — по финансам, ER 8%, нет чата, статистика ровная. Второй — по маркетингу, ER 22%, живое обсуждение, посты расходятся до 100+ репостов. У второго цена выше в 1,5 раза, но он в 3 раза эффективнее по переходам. Чистая выгода.

Эффективные форматы рекламы в Telegram: от объявлений до сторителлинга

В Telegram работают не типы постов, а подходы. Рекламный текст не должен быть рекламным — он должен быть полезным, интересным и похожим на обычный контент канала. Секрет эффективности — в заголовке, первом абзаце, естественности и понимании интересов аудитории.

Удачный заголовок и первая строка: решают 80% успеха. Заголовок должен “бросить вопрос” или заявить проблему. Примеры:

• “Я не знал, зачем нужен бухгалтер, пока не получил штраф в 210 тыс. рублей”
• “Вы точно не делаете этого при найме — а зря”

Сторителлинг — не значит много текста, а значит контекст, который вовлекает. Даже один абзац может быть историей, если там есть “начало — конфликт — решение”. Не бойтесь писать от лица человека, особенно если это соотнесено с аудиторией канала.

Визуальные элементы: фото усиливают восприятие, только если они дополняют, а не заменяют. Стикеры и эмодзи играют на внимание, но с переизбытком превращают рекламу в крик.

Опросы и интерактив эффективны, если вы замеряете реакцию или втягиваете в воронку: “А нужен ли вам бесплатный разбор?” + кнопка для связи. Реакции под постом помогают собирать обратную связь.

УТП для Telegram ≠ классические «скидка -20%». Работает предложение с внутренним инсайдом: доступ в закрытую beta, разбор кейсов, спецконтент исключительно “для подписчиков канала”. Это работает на ощущение “приватности” и повышает мотивацию перехода.

Распространённые ошибки:

• Заголовок в стиле “Супер распродажа!” — воспринимается как спам;
• Блок текста без разбивки — невозможно быстро понять суть;
• CTA типа “жми!” без добавленного смысла — не работает. Лучше: “Оставьте заявку, получите бесплатную стратегию для вашей темы (пример на скриншоте)”;
• Ссылки без UTM, без приземления на Telegram самой сути предложения.

И главное: ничего не копируйте из других площадок. Те же формулировки, что работают в TikTok или VK, в Telegram выглядят фальшиво. Пишите так, как будто делитесь находкой — и тогда сама лента работает на вас.

Как оценивать результат: что считать успехом в Telegram-рекламе

В Telegram отсутствует встроенная реклама с отчётностью, как у Meta или Яндекс. Поэтому эффективность придётся анализировать самостоятельно — но это не минус, а возможность более точно фокусироваться на реальном поведении аудитории. Вопрос не только в кликах, но и в том, насколько долго человек остаётся во воронке после перехода.

CTR (кликабельность) — базовая метрика. Нормой считается 2–6% для прямого промо-поста, до 10–12% — для нативной подачи в живом канале. При правильном канале и формулировке можно достичь и 15%, особенно в B2B тематиках или при офферах с дефицитом (доступ к бете, первые 100 участников и т.п.).

Retention — это то, что отличает поверхностную рекламу от стратегически грамотной. Как долго после перехода пользователь остаётся в ресурсе? Подписался ли он? Читает ли ваши письма или пуш-уведомления? Возвращается? Именно для этого работают telegram-only предложения: доступ к бонусам только через Telegram, закрытые чаты, подписка на продолжение цикла постов и так далее.

Переход не всегда немедленно приводит к продаже. Значит — нужно альтернативно замерять эффективность:

• Количество новых подписчиков в Telegram-канал бренда или чат;
• Количество сообщений в бота или форме обратной связи;
• Скачивания, регистрации или события на сайте с метками UTM и уникальными кодами;
• Степень активности: комментарии, участие в опросах, сохранения постов;

Что считать успехом? Если вы в первую волну получили не массу кликов, а десяток качественных лидов, это может быть лучше, чем тысяча просмотров с нулевой конверсией. Telegram — платформа доверия и постепенного вовлечения, особенно для дорогостоящих и экспертных продуктов (B2B, медицина, консалтинг), где конверсия измеряется даже не неделями, а месяцами.

Сколько стоит реклама в Telegram и как не слить бюджет

Средняя стоимость рекламы в телеграмм каналах начинается от 300 рублей за размещение в микро-канале (2–3 тыс. подписчиков) и может доходить до 300–500 тыс. рублей в топовых сообществах с прогретой аудиторией (100–300 тыс. подписчиков). Однако цифры мало говорят без учёта показателя ER, тематики, активности и доверия аудитории к админу.

Опасный ориентир — цена за 1000 подписчиков. Это метрика прошлого: давно известно, что в одних нишах 10 000 подписчиков дадут крошечный отклик, а в других — принесут сотни переходов. Лучше считать стоимость за 1000 просмотров (CPV) — а ещё лучше соотносить цену со средней активностью на пост.

Влияют на стоимость:

• Тематика: бизнес, инвестиции, обучение — дороже, но и качественнее;
• География: российский трафик дороже азиатского и восточноевропейского;
• Формат: интеграция от лица автора на 1000 слов обойдётся дороже банального поста с промо;
• Инфоповод: в праздники — выше, в августе — ниже;

Рынок диктует два подхода:

• Тестовый медиаплан — размещения в 5–10 разных каналов по 1–2 тыс. рублей. Это позволяет протестировать связку канал/тема/оффер. Идеально для старта.
• Ударная кампания — размещение в топ-каналах в течение 1–2 дней, с фокусом на насыщение. Эффективен для спецпредложений, запусков, продаж с лимитами.

Что помогает не “слить” деньги:

• Попросите у администратора канала статистику последних постов из TgStat;
• Проверяйте активность вручную — её нельзя подделать так же просто, как подписчиков;
• Всегда прокладывайте UTM-метки — даже если не ждёте трафика на сайт;
• Добавляйте уникальные офферы: только для Telegram, только один день, первые 50 — это даёт нормальную метрику отклика;

Telegram как платформа для построения собственного канала бренда

Реклама — это хорошо. Свой канал — стратегически. Бренды, которые начали вкладываться в собственную Telegram-площадку в 2020–2022 гг., сейчас получают стабильный direct-канал с десятками тысяч лояльных подписчиков без затрат на охваты и продвижение каждого поста.

Когда стоит запускать канал?

• Если у вас регулярный поток контента: статьи, кейсы, обзоры, инсайды — Telegram может стать основным каналом коммуникации;
• Если вы создаёте продукт с комьюнити: обучение, сервисы, подписки, стартапы;
• Если высокая стоимость лида: Telegram позволяет выстраивать воронку из вовлечения, без лишних затрат;

Ошибочный подход — “мы будем писать новости компании”. Пользователь не подписывается на бренд. Он подписывается на пользу. Вот примеры тематики, которая работает:

• Мини-школа/инкубатор: серия постов с практическими мини-курсами;
• Авторский взгляд: посты от лица основателя бренда, описывающего свой путь, ошибки, открытия;
• Кураторская подборка: “каждую пятницу — 7 полезных ресурсов по теме...”;
• Закулисье: как создаётся продукт, как вы работаете с фидбеком, какие процессы “внутри”;

Рост числа подписчиков напрямую зависит от:

• Регулярности публикаций (минимум 2–3 раза в неделю);
• Цепляющих заголовков;
• Встроенных CTA: “подпишись”, “советуй друзьям”, “участвуй”;
• Вирусного характера контента: кейсы, провокации, обсуждения;

Реальный пример: нишевой телеграмм-канал по email-маркетингу вырос с 0 до 23 000 подписчиков за 11 месяцев без бюджета, но с мощными постами-руководствами, разборами ошибок и демо-скриншотами. Впоследствии этот канал стал основным продажным каналом обучения и подписки на платные шаблоны.

Кто будет вести канал — отдельно важный вопрос. Один грамотный автор с опытом общения в социальных сетях гораздо ценнее, чем команда копирайтеров без понимания, как пишется внутрь ленты. Задача — интегрироваться в привычки читателя: чтобы пост читали без принуждения и подписывались по инерции.

Можно использовать Telegram-бота как дополнительную платформу: пульсировать контент, настраивать автоматизации, реагировать на клики или запускать опросы. С правильными настройками, это полноценный инструмент автоматизации работы с клиентами.

Заключение

Если ваш продукт — это не просто “ещё один бренд”, Telegram даёт шанс выстроить настоящую связь с аудиторией. Вопрос в том, как вы его используете.

Как максимально эффективно использовать Telegram для продвижения бизнеса

Рассматривать Telegram просто как эквивалент рекламной площадки — стратегическая ошибка. Это не канал одноразового трафика, а экосистема, подходящая для построения глубокой коммуникации с аудиторией. Чтобы использовать Telegram для продвижения бизнеса эффективно, важно выстраивать стратегию по трём направлениям одновременно: платное продвижение, органический рост и автоматизация взаимоотношений.

1. Медиамикс: сочетание форматов и рекламных подходов

Комбинируя разные типы рекламы, можно усиливать охват и одновременно снижать стоимость за результат. Вместо того чтобы тратить весь бюджет на один “громкий” канал, маркетологи продвинутого уровня используют разбивку бюджета по типам взаимодействия:

• Микроразмещения в нишевых каналах — для точной проработки интересов;
• Один-два крупных охвата — для узнаваемости и всплеска активности;
• Интеграции в подборки или дайджесты — чтобы ваши посты попали в контекст полезного контента;
• Подписка через чат-бота — чтобы не просто получить переход, а инициировать диалог;

Всё это помогает не просто дать “где-то” рекламу, а создать в Telegram собственную экосистему, где одно касание ведёт к следующему.

2. Настройка и автоматизация коммуникации

Telegram позволяет быстро реагировать на интерес пользователя. С помощью встроенных кнопок, реакций, отложенных сообщений и chat-ботов можно построить воронку без единого перехода на сайт.

• Кнопки с мгновенным действием: “Записаться”, “Получить PDF”, “Подписаться на рассылку”;
• Сценарии бота с ответами под запрос пользователя (например, бот, который сам подбирает подходящий тариф или услугу);
• Автоворонки: после клика — сообщение, потом напоминание, через 48 часов предложение, далее — персонализированный оффер. Всё внутри Telegram;

Автоматизация через Telegram помогает значительно сократить число вовлечённых менеджеров и одновременно не терять коммуникационную теплоту. Особенно это полезно для малого бизнеса, где важна каждая обработка заявки, но ресурсов — минимум.

3. Ретаргетинг через подписку и вовлечение

Лучшие результаты в рекламе получают те, кто выстраивает долговременные отношения. В Telegram можно легко построить внутренний ретаргетинг:

• Сначала рекламный пост ведёт в канал с интересным контентом;
• Пользователь подписывается и попадает в цепочку интересных публикаций;
• Через несколько касаний ему предлагается вступить в чат или пройти тест/опрос;
• На основании интересов — персонализированное предложение или консультация.

Таким образом, место продажи воронка занимает не реклама, а доверие. Лиды в такой системе стоят дешевле, а конверсии — выше.

4. Телеграмм для продвижения бизнеса в «связке» с другими каналами

Несмотря на самостоятельность, Telegram отлично работает в связке с другими площадками:

• С Instagram или VK — как "закрытая комьюнити-площадка", куда пользователи уходят за инсайдами и бэкстейджем;
• С мессенджерами — например, перенаправляя с WhatsApp на Telegram канал, где удобно делиться контентом или проводить опросы;
• Через email-рассылки — интеграция Telegram-контента (подборок, дайджестов, акций) в письма служит дополнительным источником трафика и роста лояльности;

Сильный инструмент — один CTA для всего кросс-медия: “Подпишитесь на наш Telegram — у нас инструкции, которые не публикуем больше нигде.” Тем самым вы создаете иллюзию приватного доступа, и подписка становится для пользователя выигрышем.

Распространённые вопросы и ответы: что ищут маркетологи по Telegram

Поисковая аналитика показывает: маркетологи и специалисты SMB чаще всего ищут не “что такое реклама в Telegram”, а ответы на узкие практические вопросы. Давайте решим их здесь:

• Можно ли в Telegram продвигать физические товары?
• Можно, но важно: короткий цикл, низкий чек и визуальный триггер — слабые места Telegram. Лучшие результаты показывают компании, которые продают через вовлечение — например, “История рубашки: 5 неожиданных фишек мужской одежды”.
• Что если бюджет всего 10–15 тысяч рублей?
• Запускайте рекламу в микроканалах, особенно профессиональных или локальных. При честном ER выше 20% вы получите больше, чем охвата с Instarn-чек автоблогера.
• Нужно ли сразу вести канал или можно начинать только с рекламы?
• Если вы пока не готовы генерировать контент, начните с рекламы и бота. Но лучше — иметь хотя бы минимальную базу из выкладываемого заготовками контента, чтобы не терять подписчиков после перехода.
• Как избежать "пустых переходов"?
• 1) Чёткое позиционирование;
• 2) Специальное предложение только через Telegram;
• 3) Контент, продолжающий первую мысль из рекламного поста;

Не забывайте: Telegram — это не витрина, а разговор. Если он начинается с доверия, заканчивается он продажей.

Полезные инструменты маркетолога для работы в Telegram

• TGStat, Telemetr, LiveDune — для анализа каналов, подписчиков и вовлечённости;
• Telega.in, EpicStars — автоматизированные платформы покупки рекламы;
• Manybot, BotFather, Combot — боты и системы управления чатами и контентом;
• Utter, Sender, SendPulse — мультиплатформенные решения для рассылок, в том числе с подключением Telegram;

С их помощью вы сможете управлять каналами, запускать опросы, собирать обратную связь, тестировать гипотезы, отвечать на сообщения клиентов, отслеживать лояльность и результативность размещений. Всё это — фундамент автоматизации и эффективного маркетинга в Telegram.

Финальный акцент

Telegram — не простой канал размещения. Он требует понимания культуры, контекста и коммуникации. Но маркетолог, который поймёт механику взаимодействия, получает не просто клики, а активное сообщество, отвечающее и взаимодействующее без лишних кликов, лагов, искажения оффера.

Изучите Telegram-поведение — и строить каналы продвижения станет в разы проще, а затраты — оправданными.

Если ваш продукт — это не просто “ещё один бренд”, Telegram даёт шанс выстроить настоящую связь с аудиторией. Вопрос в том, как вы его используете.